デジタル化とネットワーク化の進展により、技術の国際的な標準化が進んでいます。シスアドの皆さんであればそういった標準技術をいくつか思い浮かべることができると思います。でも多くの方は「標準技術はタダである」と考えていらっしゃるのではないでしょうか。しかしそこには特許という落とし穴があったことを、最近のビジネスモデル特許の動向とあわせて、シスアドの皆さんにご紹介したいと思います。

　弊社の主要販売ルートである、電材設備業界の営業部門をターゲットにした営業支援システムの事例を中心にして、営業支援に関わった６年間の経験の中で、何を目指し、何を変えてきたのかということについて、シスアドの視点で話をさせていただきたいと思っています。

　今日の日本のコンピューター利用は、約３０年前から始まり、多くのアプリケーションシステムが手作りされてきた。その手作りシステムが、今日ではいわゆるレガシー（遺産のように古い）システムとなり、様々な不具合を生じさせている。インターネットとつながらず、硬直的でコストも高く、マルチメディアにも対応できない。特に、通信に弱いと言うことが、ＥＤＩの進展を阻み、ＳＣＭの障害となり、新たな産業基盤であるＢ２Ｂコラボレーションができないと言う今日の日本ＩＴ問題を招いている。

（推薦文）
　日用品流通業界は、個別ＥＤＩ乱立期を経ずして、業界統一ＥＤＩインフラが整備された国内では類を見ない業界です。現在もこのＥＤＩは、インターネット技術の特徴を活かし、ＳＣＭ実現に向けた各種サービスの拡充、近隣業界へも広がりを見せる利用企業の拡大と目を見張る成長を遂げております。ライオン(株)様のインフラを核に業界統一インフラへ展開することを提案・実践されて来られた(株)プラネット生みの親、玉生(たまにゅう)社長様に標題のお話しを頂きます。（推薦者 ＪＳＤＧ正会員 栗原 公氏）